Pri predaji auta je prvé pravidlo jednoduché: záujemca si kúpi auto očami. Až 80 % ľudí filtruje inzeráty len na základe titulnej fotografie. Ak je tá nekvalitná, auto na nej vyzerá špinavo alebo neprehľadne, záujemca bez váhania klikne na konkurenciu. Vaše auto tak môže byť technicky v perfektnom stave, no kvôli zlej fotografii ho predáte o stovky, niekedy až tisíce eur lacnejšie.
Predaj ojazdeného vozidla je v prvom rade marketing. A fotografie sú vaša reklama. Pripravili sme pre vás detailný návod, ako auto správne pripraviť a nafotiť, aby ste maximalizovali jeho predajnú cenu.
1. Príprava auta: Čistota je základ
Fotenie auta v špinavom stave je najčastejšia a najdrahšia chyba. Ak auto vyzerá zanedbane, záujemca si podvedome odpočíta z ceny za "potrebnú investíciu" do čistenia a servisu.
- Vonkajší detailing: Auto umyte, navoskujte a nezabudnite na kolesá a podbehy. Lesklý lak vyzerá na fotkách sýtejšie a hodnotnejšie.
- Pneu a disky: Pneumatiky by mali byť čisté a nafúkané na správny tlak. Špinavé alebo spľasnuté kolesá okamžite degradujú celkový dojem.
- Interiér bez osobných vecí: Odstráňte všetko osobné: detské hračky, fľašky s vodou, CD a dokonca aj veci z palubnej dosky. Priestor musí pôsobiť neutrálne a pripravene pre nového majiteľa.
- Vyčistite motorový priestor: Motor netreba umývať chemicky, stačí ho zbaviť prachu a listov. Čistý motorový priestor dýcha starostlivosťou.
2. Zásady fotenia: Svetlo, uhol a pozadie
Profesionáli fotia autá len v určitom čase dňa a na vybraných miestach. Tieto zásady viete aplikovať aj vy s bežným smartfónom.
- Čas fotenia (Svetlo): Najlepšie výsledky dosiahnete počas tzv. **zlatej hodinky** – hodinu po východe Slnka alebo hodinu pred západom Slnka. Svetlo je vtedy mäkké a prirodzene zvýrazňuje krivky a farbu laku.
- Kedy nefotiť: Vyhnite sa foteniu na pravé poludnie. Ostré slnko vytvára tvrdé tiene, odlesky na laku a deformuje farby.
- Pozadie: Nájdite **neutrálne pozadie**. Najlepšie je prázdne parkovisko, tichá ulica, rovná stena alebo lúka. Nikdy nenechajte na fotke kontajnery, prekážajúce autá alebo neporiadok.
- Uhol snímania: Vždy foťte z výšky **pása** alebo **hrudníka**. Fotenie zhora (z výšky očí) opticky zmenšuje auto a robí ho neforemným.
3. Povinné zábery: Váš predajný checklist (min. 12 fotiek)
Ak chcete auto predať rýchlo, musíte byť transparentní a poskytnúť všetky dôležité vizuálne informácie. Zamerajte sa na tieto kľúčové zábery:
| Typ fotografie | Ako fotiť (Uhol) | Prečo je kľúčová? |
|---|---|---|
| Titulná fotografia | Predný 3/4 uhol (predok a bok). | Najsilnejší vizuálny predajný bod. Musí byť najdokonalejšia. |
| Zadný 3/4 uhol | Zadok a bočná strana. | Ukáže tvar kufra a zadné svetlá. |
| Priamy bok | Celý bok auta (ideálne mierne z diaľky). | Odhaliť prípadné preliačiny na dverách, ktoré vidieť len z boku. |
| Interiér (Kokpit) | Široký záber palubnej dosky a volantu. | Ukáže výbavu a stav opotrebovania. |
| Zadné sedadlá | Celý záber zadnej lavice. | Ukáže priestor a stav čalúnenia. |
| Stav km | Ostrá fotografia aktuálneho nájazdu. | Dôkaz pravdivosti inzerátu a transparentnosť. |
| Motorový priestor | Jeden čistý, jasný záber. | Dáva pocit údržby a starostlivosti. |
| Kolesá/Pneumatiky | Jeden detailný záber disku, ktorý ukáže stav dezénu. | Finančný parameter – kupujúci vidí, aká je investícia do pneu. |
| Kufor | Otvorený kufor, ktorý ukáže priestor. | Kľúčový pre rodiny a praktických kupujúcich. |
| Detail výbavy | Dotykový displej, navigácia, LED svetlá (detaily, ktoré predávajú). | Zdôraznenie drahšej výbavy. |
| Vady/Poškodenia (Bonus) | Ostrá fotka škrabanca alebo preliačiny. | Preukážete úprimnosť a vyhnete sa zbytočným obhliadkam. |
Záver: Predajná psychológia
Kvalitná fotografia automaticky zvyšuje hodnotu vášho auta v očiach kupujúceho. Dobre spracovaný inzerát, ktorý ukazuje čisté auto, bezprostredne komunikuje: **"O toto auto bolo dobre postarané."** Ak auto vyzerá na fotke za 10 000 €, aj záujemca s vami bude jednať o tejto sume. Ak vyzerá za 8 000 €, nikdy nebudete rokovať vyššie. Venujte foteniu čas, pretože je to najľahší spôsob, ako si zarobiť na cene.